# 追光小牛培训体系总目录导航

本导航文件用于帮助你打开压缩包后，快速找到不同用途、不同岗位、不同阶段对应的资料。

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## 一、整包怎么理解

这不是一堆散文件，而是一套已经分层整理好的培训体系交付包。

你可以把它理解成 4 层：

1. 总纲层：先看整体逻辑和交付结构。
2. 基础闭环层：先跑销售基础专业培训。
3. 课件层：用于生成和制作 PPT。
4. 进阶扩展层：用于继续做销售、教练、协同、店长升级培训。

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## 二、目录总览

### `00_总纲与交付说明`

适合谁看：

1. 你自己先总览时看。
2. 讲师、店长、培训负责人先看。

建议先看：

1. `销售基础专业培训体系总方案_正式版.md`
2. `交付目录说明.md`

作用：

1. 先理解这整套培训为什么这样设计。
2. 先理解各文件之间的关系。

### `01_销售基础闭环`

适合谁看：

1. 销售新员工培训负责人。
2. 店长。
3. 讲师。

这是当前最先要落地的一层。

建议阅读顺序：

1. `销售专业知识卡片包_正式版.md`
2. `销售专业知识抽测题库_正式版.md`
3. `销售场景演练脚本_正式版.md`
4. `讲师版培训带训大纲_正式版.md`
5. `每周演练执行方案_正式版.md`
6. `月度通关考核标准_正式版.md`
7. `门店带教追踪表_正式版.md`

作用：

1. 直接构成销售基础专业培训闭环。
2. 适合先拿去门店内测。

### `02_PPT课件文件`

适合谁看：

1. 你自己要做课件时看。
2. 其他 AI 生成 PPT 时看。
3. PPT 设计人员看。

建议使用顺序：

1. `销售基础专业培训PPT规划_正式版.md`
   用于看整体结构。
2. `销售基础专业培训PPT成稿_正式版.md`
   用于看每页详细文案。
3. `销售基础专业培训PPT投屏版_正式版.md`
   用于直接交给其他 AI 生成 `.pptx`。

如果你的目标是生成 PPT 文件，优先用：

`销售基础专业培训PPT投屏版_正式版.md`

### `03_销售进阶训练`

适合谁看：

1. 老销售培训负责人。
2. 骨干顾问培养负责人。
3. 店长。

核心文件：

1. `销售进阶顾问训练体系_正式版.md`

作用：

1. 用于销售基础培训之后的下一层升级。
2. 重点解决深度需求挖掘、方案型推荐、复杂异议处理、持续推进。

### `04_教练训练`

适合谁看：

1. 教练培训负责人。
2. 店长。
3. 教学负责人。

建议阅读顺序：

1. `教练基础服务与反馈训练体系_正式版.md`
2. `教练进阶经营训练体系_正式版.md`

作用：

1. 建立教练新员工基础层。
2. 再补教练老员工和骨干的进阶层。

### `05_协同与分层路径`

适合谁看：

1. 你做整个培训地图规划时看。
2. 店长和讲师看。
3. 做跨岗训练设计时看。

建议阅读顺序：

1. `销售与教练分层培训路径_正式版.md`
2. `销售与教练协同训练体系_正式版.md`
3. `店长带教与经营闭环训练体系_正式版.md`
4. `店长带教与经营闭环配套表单包_正式版.md`

作用：

1. 用于看整张培训地图。
2. 用于继续落地销售、教练、协同、店长四类升级训练。

### `90_参考资料`

适合谁看：

1. 需要回看历史草稿和过渡稿的人。

注意：

1. 这里不是当前最优先使用入口。
2. 它主要作为参考保留，不作为最新正式闭环主依据。

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## 三、如果你要快速开始，用这条路线

### 路线 1：先跑销售基础培训内测

1. 先看 `00_总纲与交付说明`
2. 再直接使用 `01_销售基础闭环`
3. 再用 `02_PPT课件文件` 生成 PPT

### 路线 2：先生成正式 PPT

1. 直接进入 `02_PPT课件文件`
2. 优先拿 `销售基础专业培训PPT投屏版_正式版.md` 给其他 AI

### 路线 3：继续往岗位分层培训推进

1. 先看 `05_协同与分层路径`
2. 再按岗位分别看 `03_销售进阶训练`、`04_教练训练` 和 `05_协同与分层路径/店长带教与经营闭环训练体系_正式版.md`
3. 店长落地时再配合使用 `05_协同与分层路径/店长带教与经营闭环配套表单包_正式版.md`

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## 四、不同角色最该先看什么

### 如果你是老板 / 总负责人

先看：

1. `00_总纲与交付说明`
2. `05_协同与分层路径`
3. `01_销售基础闭环`

### 如果你是讲师

先看：

1. `01_销售基础闭环/讲师版培训带训大纲_正式版.md`
2. `02_PPT课件文件`
3. `01_销售基础闭环/销售场景演练脚本_正式版.md`

### 如果你是店长

先看：

1. `05_协同与分层路径/店长带教与经营闭环训练体系_正式版.md`
2. `05_协同与分层路径/店长带教与经营闭环配套表单包_正式版.md`
3. `01_销售基础闭环/每周演练执行方案_正式版.md`
4. `01_销售基础闭环/月度通关考核标准_正式版.md`
5. `01_销售基础闭环/门店带教追踪表_正式版.md`

### 如果你是销售培训负责人

先看：

1. `01_销售基础闭环`
2. `03_销售进阶训练`

### 如果你是教练培训负责人

先看：

1. `04_教练训练`
2. `05_协同与分层路径`

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## 五、当前最推荐的实际落地顺序

1. 先用 `01_销售基础闭环` 跑第一轮内测。
2. 同时用 `02_PPT课件文件` 生成正式课件。
3. 内测过程中记录问题。
4. 后续再逐步推进：
   - `03_销售进阶训练`
   - `04_教练训练`
   - `05_协同与分层路径`

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## 六、最后一句话

打开这个压缩包后，如果你只想先做一件事：

先看 `01_销售基础闭环`。

如果你只想先生成 PPT：

先看 `02_PPT课件文件/销售基础专业培训PPT投屏版_正式版.md`。