初阶

3-6 岁体测重点（4 个）：

1. 感统基础：接收信息、整理顺畅度
2. 动作建立：基础动作能不能连起来
3. 参与感与胆量：敢不敢动、愿不愿意试
4. 规则适应：排队、切换、跟随指令

7-12 岁体测重点（4 个）：

1. 课堂状态：跟上节奏不掉线
2. 体育表现：体测不吃力、能完成
3. 任务完成：持续输出、不半途而废
4. 自信与同伴比较：感受差距、自我认知

5 步框架（必须按顺序）：

1. 这个项目在看什么 - 说明项目意义
2. 做得不好有什么表现 - 描述具体表现
3. 这会影响到什么 - 连接到学习和生活
4. 训练方向是什么 - 给出训练建议
5. 课程怎么接 - 落到课程推荐

销售可以讲（3 个）：

1. 讲孩子当前表现 - 描述体测中观察到的行为
2. 讲基础影响 - 连接到学习和生活的基础影响
3. 讲训练方向 - 给出训练建议和课程方向

销售不能讲（3 个）：

1. 不能下诊断 - 如"感统失调""发育迟缓"
2. 不能替代教练评估 - 不做正式专业结论
3. 不能做结果承诺 - 如"肯定能提高 20 分"

在看什么（2 个）：

1. 生长发育状态 - 当前体型趋势
2. 活动状态 - 体能底子和成长节奏

常见表现（3 类）：

1. 体重偏高 - 跑跳吃力、耐力不足
2. 体型偏弱 - 力量不足、参与感不够
3. 家长误区 - 只盯数字，忽略动作和体能

低龄阶段重点：

• 先关注愿意动、敢不敢动、能不能持续参与
• 把身体使用顺了，比单盯数字更重要

在看什么：

• 手部基础力量和上肢发力底子

常见表现（3 个）：

• 抓握不稳
• 悬挂、支撑、攀爬类动作吃力
• 手部耐受度弱，精细动作也容易累

对低龄发展的影响：

• 上肢力量不足会影响很多基础动作体验
• 孩子越吃力，越不愿意尝试攀爬、吊环、支撑
• 连带影响胆量和参与感

在看什么：

• 下肢发力、协调和起跳落地控制

常见表现（3 个）：

• 跳不远
• 起跳不敢发力
• 落地不稳

对低龄发展的影响：

• 反映的是跑跳能力和身体控制基础
• 很多孩子不是腿没劲，而是发力顺序和胆量没建立
• 影响孩子对跑跳类活动的参与热情

在看什么：

• 身体后侧柔韧和伸展能力

常见表现（3 个）：

• 身体比较紧
• 弯腰伸展抗拒大
• 动作打开幅度小

对低龄发展的影响：

• 柔韧不足会影响很多基础动作学习
• 身体紧的孩子做动作更容易拘着、放不开
• 影响整体动作体验和动作美感

在看什么：

• 节奏、下肢控制、连续输出和双侧配合

常见表现（3 个）：

• 跳几下就乱
• 节奏断
• 身体上下一起散

对低龄发展的影响：

• 很能看出节奏感和协调性
• 连续跳不好说明动作连接和控制不稳定
• 影响后续跳绳、障碍、跑跳游戏能力建立
• 影响集体活动里跟节奏、跟指令的状态

在看什么：

• 变向、反应、身体控制和空间感

常见表现（3 个）：

• 绕障碍慢
• 容易碰撞
• 一加变化就乱

对低龄发展的影响：

• 反映的是灵敏、协调和平衡等综合能力
• 能看到孩子对规则和变化的适应能力
• 很多低龄孩子会暴露出感统和动作组织问题
• 变化任务做不好，孩子会不喜欢复杂集体游戏

在看什么：

• 平衡、身体控制、胆量和专注

常见表现（3 个）：

• 不敢走
• 走几步就晃
• 低头、张手、动作很紧

对低龄发展的影响：

• 很能看出前庭、本体和身体控制基础
• 很多孩子问题不在不会走，而在不敢走
• 进一步影响胆量、参与感和集体活动状态

在看什么（2 个）：

• 当前生长状态与体能承载基础
• 体型趋势是否影响跑跳、耐力和持续参与

常见表现（3 类）：

• 体重偏高：跑跳吃力、体测结果不理想
• 体型偏弱：力量底子不足、耐受度弱
• 家长误区：只盯体型，不看运动习惯和体能基础

对学习与运动的影响：

• 体能承载弱，课堂和体育课都更容易掉状态
• 运动表现不佳时，更容易回避集体运动
• 同龄差距变直观，孩子自我感受更强

在看什么：

• 启动、折返、变向、制动和再次加速能力

常见表现（3 个）：

• 起步慢
• 转身慢
• 一折返就散

对学习与运动的影响：

• 反应和切换能力差，课堂节奏更容易跟不上
• 体育课和球类活动中更容易显得慢和笨重
• 长期容易影响自信和参与意愿

在看什么：

• 柔韧、后侧链伸展和动作打开能力

常见表现（3 个）：

• 身体紧
• 热身慢
• 动作打开幅度受限

对学习与运动的影响：

• 坐久更容易僵，姿态容易塌
• 很多动作明明知道怎么做，但身体放不开
• 体育测试和专项动作表现都会受影响

在看什么：

• 节奏、协调、耐力、持续输出和结果表现

常见表现（3 个）：

• 节奏乱
• 容易断绳
• 越跳越慌

对学习与运动的影响：

• 节奏控制和持续任务能力偏弱
• 体育测试压力会直接增加
• 同伴比较明显，孩子更容易产生挫败感
• 长期跳不顺，会更抗拒当众展示的体育项目

在看什么：

• 下肢爆发力、协调和落地控制

常见表现（3 个）：

• 发力弱
• 摆臂不会配合
• 落地控制差

对学习与运动的影响：

• 体育表现和体测结果容易吃亏
• 下肢发力和动作组织能力偏弱，很多运动项目受影响
• 孩子更容易觉得自己运动不如别人

在看什么：

• 核心力量、耐力和身体控制

常见表现（3 个）：

• 起不来
• 做几个就掉速
• 借力多、控制差

对学习与运动的影响：

• 核心底子弱，坐姿和身体稳定性受影响
• 做久坐久站类任务更容易累
• 很多跑跳和球类动作缺稳定支撑

在看什么：

• 心肺耐力、恢复能力和整体体能承载

常见表现（3 个）：

• 容易喘
• 节奏越做越乱
• 做完恢复慢

对学习与运动的影响：

• 持续任务做到后半段更容易掉状态
• 体育课、跑跳类项目和长时间活动更容易吃力
• 一累就更容易烦躁、退缩和不想坚持

核心理解：

• 感统不是贴标签，而是看孩子接收信息后能否组织好、用顺并做出合适反应
• 它看不见，但会长期体现在坐、站、跑、跳、专注、规则、情绪和参与状态上
• 是"感觉输入→大脑整理→动作和状态输出"的过程，前面乱后面就容易乱

对学习的影响：

• 坐不住、趴桌、东倒西歪，很多时候不是不想认真，而是身体稳不下来
• 听懂了但反应慢、规则跟不上、容易慌，背后是信息整合效率不高

核心理解：

• 敏感期是孩子在某些能力建立上更容易吸收和成长的阶段
• 不是错过就来不及，而是越早顺着发展特点做，效率越高
• 对感统、动作、规则、专注这些底子，低龄阶段更值得尽早抓

对学习、生活与成长的影响：

• 在更合适的年龄做更合适的训练，效率更高
• 该阶段该练的没建立，后面要花更多时间精力补
• 家长需要理解的是"现在最该抓什么更划算"

核心理解：

• 前庭觉和孩子的平衡、方向感、空间感、专注状态关系很大
• 是动静稳定、清醒警觉和课堂坐得住的基础之一

常见表现：

• 容易晃
• 怕转、怕高、怕快
• 动起来容易乱，静下来也不容易稳

对学习的影响：

• 坐着时身体不安定，课堂里难维持稳定状态，像坐不住、东张西望
• 方向感和空间感弱，跟队列、跟动作、跟规则慢
• 生活里怕高、怕转、怕快，不是胆小，是平衡导航系统不够稳

核心理解：

• 本体觉关系到孩子对身体位置、力度和动作控制的感觉
• 像孩子身体里的"分寸感"和"身体地图"

常见表现：

• 动作轻重把握不好
• 身体用力不准
• 容易撞、容易散、动作不细致

对学习的影响：

• 写画用力不均、姿势控制差、模仿动作不细
• 穿脱、拿放、推拉力度把握不准，容易撞、容易磕
• 运动里不会收力、不会发力，学动作慢

核心理解：

• 触觉关系到孩子对外界刺激的接受度和安全感
• 是孩子认识环境、适应环境和建立边界感的重要基础

常见表现：

• 怕脏、怕碰、怕陌生动作
• 对环境变化敏感
• 容易抗拒集体活动中的接触和挑战

对学习的影响：

• 触觉过于敏感时，容易因为衣服、声音、碰触、环境变化分心
• 生活里更怕陌生环境、怕接触、怕尝试
• 不是能力不行，而是安全感不够，所以一有新刺激就先退

核心定位：

为什么要先体测、再建议课程（3 个）：

1. 先看孩子现在在哪
2. 先看当前最该先抓什么
3. 再决定从哪门课切入更合适

门店价值（4 个）：

• 判断 + 承接 + 反馈 + 陪伴

ACE 含义：

• A = Athletic 运动能力 - 体能和技能底子
• C = Cognitive 认知能力 - 专注、感统、学习状态
• E = Engagement 参与度 - 运动兴趣和坚持度

家长语言版：

进一步翻译：

1. 身体底子更好
2. 反应、专注和控制更顺
3. 更愿意参与、更敢进入集体

销售可以做（4 个）：

1. 讲孩子当前表现 - 描述体测观察
2. 讲基础影响 - 连接学习和生活
3. 讲训练方向 - 给出训练建议
4. 讲课程建议 - 成长路径规划

销售不能做（4 个）：

1. 不能下诊断 - 如"感统失调"
2. 不能替代教练评估 - 不做正式结论
3. 不能说"肯定会怎样" - 不绝对化
4. 不能做结果承诺 - 不保证效果

教练主责（3 个）：

• 正式评估
• 训练重点判断
• 教学安排与专业结论